Разговор на эту тему…
Если вы думаете в скором времени просить у шефа прибавки в зарплате, будьте готовы к следующим ответам: «У нас сейчас сложный период» или «Я подумаю об этом завтра». Разговор на эту тему не любят все без исключения руководители. А все потому, что она – меркантильная.
Что делать, если вы давно работаете в компании, вас ценят, любят и уважают. Но все это не добавляет веса вашему кошельку? Попробуйте то, о чем сказано ниже, возможно, вам повезет!
Определитесь, за что просить. Нужны веские аргументы, за что следует платить больше.
Здесь наиболее традиционный и верный ход – «увеличение объема работ» и «расширение должностных обязанностей». Это максимально выигрышные варианты, когда вы можете получить желаемое.
Можно аппелировать и к тому, что «зарплата ниже рыночного уровня». При этом будьте готовы сразу же на этот рынок и отправиться. К тому же нужно учитывать, что, трудоустраиваясь на работу в компанию, вы соглашались на эту заработную плату и знали, на что идете.
Еще один аргумент – повышение вашей квалификации. Но, по большому счету, руководству совершенно все равно, какими способами вы выполняете порученную вам работу. Главное – чтобы она была сделана качественно и в срок.
«Большой стаж работы в компании». Да, но с чего компании платить вам больше? Вы сидите здесь годами, на одной и той же позиции, которая ключевой не является. Будьте довольны тем, что имеете. Так что это скорее дополнительные очки в глазах HR-специалистов.
Бывает, вам готова сделать предложение другая компания, но вы хотите остаться в родной. Такой подход может сработать, однако, во-первых, ваш руководитель может расценить его как шантаж, а во-вторых, начальник будет знать, что вы уже посматриваете налево.
Очень важный момент – как просить повышения зарплаты. Ведь это всегда переговоры, что требует постановки задачи, предварительной подготовки… Что нужно сделать перед решающим разговором?
Выяснить, какова практика повышения зарплаты в компании. Возможно, ее индексируют раз в год всем сотрудникам, тогда ваш индивидуальный манифест может быть не понят.
Возможно, в компании приняты премии не за достижения, а за выслугу лет, а вы еще столько не проработали. И так далее.
Еще нужно понять, кто отвечает за повышения зарплат — ваш непосредственный начальник или босс вашего босса? В последнем случае вам, скорее всего, придется передавать просьбу наверх через вашего линейного руководителя.
Также важно выбрать подходящее время для беседы. Не начинать разговор о прибавке в понедельник при приходе на работу и в пятницу за пять минут до окончания рабочего дня. Идеально подобрать подходящий момент, когда в компании все хорошо с прибылью, реализован какой-то проект, в чем есть и ваша заслуга, получен положительный результат, к которому причастны и вы. Крайне неудачным временем для просьбы о прибавке будет, например, пора, когда в компании проводится аудит, грядет какое-то крупное событие, идет оптимизация расходов.
Весьма желательно подготовить аргументы и ответы на возражения. Это инструмент из арсенала специалиста по продажам, который всегда знает, как реагировать на заявления потенциального клиента из разряда «ваш товар слишком дорог». Поэтому продумайте возможные варианты развития диалога и возражения начальника. Что вы будете отвечать, если он скажет, что у компании сейчас нет денег, или предложит отложить разговор на потом.
Скорее всего, в разговоре с боссом будут вариации на тему «да, но…», «может быть» или «не в настоящий момент». Будьте готовы к отказу. Возможно, ваш начальник был не готов к выдвинутым требованиям. Дайте ему время. Ваша задача – получить конкретный ответ, да или нет, и его обоснование. Если руководитель не готов ответить сразу, следует деликатно сказать ему, что вы придете за ответом позднее и наметить срок повторной встречи. В этом вопросе следует проявить твердость! Иначе вы можете никогда не дождаться конкретики.
Часто после всех взятых на размышление дней окончательный ответ будет звучать как «нет».
В данном случае помните, отрицательный результат – тоже результат. Получив его и выслушав аргументы начальника, вы сможете понять, как лучше поступить в дальнейшем — попытаться вернуться к разговору в следующий раз и добиться своего либо поискать счастья в другом месте. Как бы то ни было, при разговоре о повышении зарплаты важно найти общий язык с руководством. Чтобы не получить обратный эффект.