Вижу и подмечаю

Вы устраиваетесь на работу, но вам неприятно обсуждать размер вознаграждения по причине соответствующего воспитания и природной стеснительности? Если это про вас – очнитесь! На дворе двадцать первый век, и пора сказать себе – «Я хочу получать именно такую зарплату, и я ее стою!»

Вооружившись знаниями и разоблачив мифы вокруг процесса обсуждения зарплаты, можно сохранить уверенность и самообладание, которые вы должны излучать, чтобы достичь успеха.
Да, с процедурой обсуждения зарплаты связано множество мифов. Их поддерживают и неуверенные в себе кандидаты, и неразборчивые в средствах работодатели, желающие извлечь финансовую выгоду из подобных ситуаций.
Вот заблуждения, которые в вопросах обсуждения заработка очень распространены:
«Исключений не существует». В особых случаях компания может сделать исключение относительно размера заработной платы. Если вы действительно нужны работодателям, они найдут финансовые аргументы, которые убедят вас присоединиться к ним.

«Снизив свои ожидания, вы повысите свои шансы». Неуверенность ведет к тому, что вы будете недооценивать себя или, что еще хуже, снизите свои ожидания относительно размера заработной платы, не попросив ничего взамен. Придерживайтесь своих требований! Это вызовет уважение к вам и, возможно, даже повысит ваши шансы.
«Размер оклада не подлежит обсуждению». Размер зарплаты почти всегда можно обсуждать. Если вы нужны компании и вас хотят взять на работу, с вами будут вести переговоры. Некоторые интервьюеры могут попытаться избежать обсуждения зарплаты. Нет обсуждения – нет переговоров. Будьте готовы на этом настаивать.
«Первая названная сумма – хорошее предложение». Одна из наиболее часто совершаемых ошибок – считать, что следует принять первое же предложение, сделанное вам в ходе переговоров, потому что оно может быть единственным.
Советуем вам выбросить эти мифы их из головы!
На встрече с работодателем вы не только должны быть удовлетворены своей зарплатой, но и обязаны убедить его в том, что он платит справедливую цену и вы достойны этих денег. Собеседование о приеме на работу должно оставить и у соискателя, и у работодателя ощущение того, что они заключили хорошую сделку.
Чтобы уверенно вести переговоры, вы должны быть готовы обосновать экономическую ценность своей кандидатуры. Когда вы скажете работодателю о справедливой, по вашему мнению, зарплате, будет крайне полезно каким- либо образом оценить свой вклад в финансовом выражении. Вы должны продемонстрировать, что, к примеру, ваша работа позволит увеличить прибыль за счет развития продаж, разработки новых заказчиков; сократить затраты за счет реорганизации, обучения персонала эффективным методам работы и т.д.
На самом деле, подумайте, каким образом ваши навыки смогут принести реальную пользу работодателю. Постарайтесь найти как минимум три-пять конкретных способов принести пользу на вашей будущей должности. Так вы будете более комфортно чувствовать себя, требуя заплату, которую заслуживаете. Кроме того, у вас будут аргументы, которые можно представить в ходе переговоров для убеждения интервьюера в том, что ваша польза будет реальной. Другими словами, вы сможете показать, что вы – «ценный ресурс», а не «проситель». Чем сильнее вы убедите его в этом, тем больше он будет видеть в вас решение своих проблем. Критериями, по которым интервьюер будет оценивать вас, уже будут не пол, возраст или образование, а ваша способность решить проблемы.

Как почувствовать себя более непринужденно при подготовке к собеседованию?
Помните, что вы уже заинтересовали работодателя. В противном случае вас не пригласили бы на личную встречу. Вас выбрали среди прочих кандидатов, это уже очень хороший знак. Решение интервьюера на 95% зависит от вашей личности, умений и энтузиазма. Эти факторы помогут при обсуждении зарплаты. Будьте решительны. Решительность и твердость помогут вам повысить свою значимость. Так вы сможете увеличить свои шансы на получение работы и желаемой зарплаты, продемонстрировав, что знаете, чего хотите добиться. Не забывайте и о том, что когда вы хорошо ориентируетесь на рынке труда, вы выглядите профессионалом.
Ваш успех в переговорах зависит и от вашей способности слушать. Основное правило – позволить другой стороне подробно высказать свою точку зрения и только после этого вступить в разговор. Также учитесь чувствовать себя комфортно, когда собеседник молчит. Интервьюеры часто используют молчание как способ заставить вас говорить. Если вам требуется дополнительная информация, задайте вопрос и ничего не говорите, пока вам подробно не изложат все, что вы хотите узнать.
На собеседовании не возбраняется потратить время и силы на то, чтобы объяснить свою позицию с помощью простой логики и убедительных фактов и цифр. Советуем также повторять мысли. Используйте повторы как инструмент переговоров. Заново проговаривая свою мысль, делайте это каждый раз по-новому и предъявляйте интервьюеру доказательства в цифрах.
Тяните время, если вам приходится идти на компромисс. Если предложение устраивает вас, дважды подумайте, прежде чем принять его.
Особое внимание уделите подготовке интервью. Вы должны иметь четкое представление о формулировках, которые хотите использовать для убеждения в вашей ценности. Заранее запланируйте последовательность этих высказываний. Подумайте, как представить эти высказывания наилучшим образом. Помните, что всегда есть то, о чем можно договориться.
Если повезет, вы, возможно, сразу получите все, что хотите. Если вы считаете, что зарплата, которую вы будете получать, справедлива, можете радостно соглашаться и бежать домой!